O ecossistema de canais não para — e a semana confirma isso. Quatro movimentos mostram o mesmo padrão: programa de parceiros bem estruturado converte em pipeline, bookings e novos produtos no mercado.
1. Censys expande programa global de canais
A Censys anunciou a expansão do seu Channel Partner Program global, agora com mais de 100 parceiros em 45 países e crescimento de 186% ano a ano em bookings originados por parceiros. O programa reforçado traz frameworks globais unificados, suporte regional, acesso antecipado a produto e recursos dedicados de enablement.
Fonte: Channel Insider — 24/09/2026
2. Exabeam supera metas com o programa APEX
O programa de canais APEX da Exabeam entregou pipeline de novos clientes 138% acima da meta no primeiro semestre de 2026, com bookings de expansão em 125% do planejado. A satisfação dos parceiros também subiu, com nota 4,40/5 entre parceiros Pinnacle e NPS de +61,9 — resultado direto da estratégia channel-first lançada em julho de 2025.
Fonte: Yahoo Finance — 23/09/2026
3. MVB Bank fecha parceria com a fintech DingoBlu
A fintech DingoBlu Financial, de Charlotte (EUA), anunciou parceria com o MVB Bank para lançar uma plataforma financeira mobile-first com conta corrente, poupança e cartão de débito Visa. A combinação une a tecnologia da DingoBlu à infraestrutura bancária e regulatória do MVB Bank.
Fonte: Business Wire — 25/09/2026
4. Firma.dev lança programa de parceiros para agências
A Firma.dev lançou um programa de parceiros com duas frentes de monetização para agências e consultores: revenda white-label de assinatura eletrônica a partir de €0,049 por envelope (com markup livre), ou modelo de indicação com 20% de receita do cliente por 18 meses. A plataforma opera com validade jurídica em mais de 55 países.
Fonte: GlobeNewswire — 26/09/2026
O recado da semana: parceria não é favor, é estratégia de receita. Quem estrutura tier, enablement e deal registration colhe pipeline; quem não estrutura, fica no volume sem ativação.