Ernani Carrarocarraro.ernani@gmail.comEditar perfil Notícias sobre parcerias do dia 09/09/2026: Tauá aposta no canal B2B para ampliar distribuição do novo resort em João Pessoa – panrotas.com.br Afiliados e parceiros estratégicos ganham protagonismo na engenharia do crescimento B2B – Mundo do Marketing…
🇧🇷 Brasil bTrade e fiandeira fecham parceria estratégica de distribuição no Brasil A bTrade, especialista global em transferência segura de dados, escolheu a fiandeira tecnologia como distribuidora exclusiva no Brasil. União traz a plataforma internacional TDXchange com suporte técnico local.…
Principais notícias sobre parcerias no Brasil da atualidade: Tauá aposta no canal B2B para ampliar distribuição do novo resort em João Pessoa – Panrotas Afiliados e parceiros estratégicos ganham protagonismo na engenharia do crescimento B2B – Mundo do Marketing…
A fabricante chinesa GoodWe, referência global no desenvolvimento de inversores solares e sistemas de armazenamento de energia, oficializou uma aliança estratégica com a distribuidora e integradora RB Solar. O objetivo central do acordo é acelerar a penetração do portfólio da…
Se o seu C-level ainda enxerga o programa de canais como uma “lista de parceiros que vendem sozinhas”, você tem um problema estrutural no DRE. Recentemente eu trabalhei numa empresa que pensava dessa forma e era MUITO difícil conseguir suporte,…
Se você pensa que sales training e sales enablement são a mesma coisa, você já começou errado. Treinamento entrega informação, ensina o “como fazer” em uma sala de aula ou por um link de teste enviado no e-mail. Enablement é…
Vendas diretas têm um teto de crescimento em empresas B2B e SaaS. Entenda os limitadores estruturais da venda direta e como um programa de canais e parcerias bem estruturado abre uma nova frente de crescimento com mais previsibilidade e menos risco.
Nem todo parceiro deve ser tratado com a mesma régua. Entenda os principais tipos de parceiros de canal em vendas B2B, o problema estratégico que cada um resolve e por que forçar um modelo único é o erro mais comum na gestão de canais.
Como gestores B2B avaliam e cultivam parceiros de canal que geram leads aderentes ao ICP: critérios práticos, leitura de dados históricos e o feedback loop que separa parceiro forte de parceiro barulhento.
Como calcular a comissão ideal para parceiros e afiliados em SaaS sem comprometer CAC, LTV e caixa, com fórmulas, exemplos numéricos e as cláusulas de proteção que toda estrutura de comissionamento recorrente precisa ter.