Ernani Carraro

Como líderes comerciais B2B desenham um programa de parcerias do zero: da escolha do modelo certo à governança que transforma indicação pontual em canal previsível de aquisição.

Framework para estruturar o acompanhamento de performance de parceiros: que métrica olhar em cada momento da relação e por que faturamento sozinho esconde o problema até ser tarde para corrigir.

Checklist prática dos primeiros 90 dias de onboarding de parceiros comerciais, organizada em três perguntas que todo gestor de canal precisa responder para acelerar o ramp-up e evitar abandono silencioso.

Parceria não é favor. É estratégia de receita. E como toda estratégia de receita, ela precisa de arquitetura, não de um contrato assinado às pressas porque alguém pediu. A maioria dos programas de canais nasce errado: começa pela busca por…