Faturamento de canal: a métrica errada para começar
Framework para medir performance de parceiros: por que faturamento sozinho esconde o problema até ser tarde demais para corrigir.
Ernani Carraro
Parceiro não abandona o programa, ele só para de te priorizar
Checklist prático dos primeiros 90 dias de onboarding de parceiros comerciais — organizada em três perguntas que todo gestor de canal precisa responder para acelerar o ramp-up e evitar abandono silencioso. Keywords: onboarding de parceiros, ramp-up de canal, gestão de…
CVC Corp coloca a área de Parcerias no comando da distribuição B2B em reorganização de liderança
Por Ernani Carraro · 25 ago 2026 A CVC Corp anunciou em 19 de agosto a saída de Hugo Lagares da direção da Visual Turismo, encerrando seu segundo ciclo na empresa — cerca de três anos, marcados pela reconstrução da…
Software.com.br fecha parceria de distribuição com a Superhuman para a América Latina
Por Ernani Carraro · 25 ago 2026 A Software.com.br, líder em gestão inteligente de licenciamento de software na América Latina, anunciou em 7 de agosto parceria estratégica com a Superhuman — plataforma de produtividade com IA que incorporou a marca…
Alteryx e ScientiCloud se unem para acelerar projetos de dados e IA nas empresas
Por Ernani Carraro · 25 ago 2026 A Alteryx, plataforma global de automação analítica e preparação de dados com IA, e a ScientiCloud, consultoria brasileira especializada em estratégia de dados, engenharia e projetos corporativos de IA, anunciaram parceria estratégica no…
OpenAI abre escritório em São Paulo e anuncia quatro parcerias institucionais no Brasil
Por Ernani Carraro · 25 ago 2026 A OpenAI oficializou sua entrada no mercado brasileiro em evento na Pina Contemporânea, em São Paulo, no dia 19 de agosto. O Brasil será o primeiro país das Américas fora dos Estados Unidos…
Netbr fecha parceria com a HashiCorp (agora IBM) para distribuir segurança multi-cloud no Brasil
Por Ernani Carraro · 25 ago 2026 A Netbr, especializada em gestão de identidade e acesso (IAM), fechou acordo técnico-comercial com a HashiCorp — hoje parte da IBM, que concluiu a aquisição em fevereiro de 2025 — para distribuir no…
Pare de pagar por pipeline influenciado
“Influenciado” é a palavra que todo programa de parcerias usa pra esconder que o parceiro não fez nada. Se o seu comitê de parcerias ainda reporta “pipeline influenciado” como métrica principal, você está otimizando pro número errado. Influência é fácil…
Co-marketing agora é interoperabilidade de agente de IA
Por Karyn K. Carraro · 21 ago 2026 Salesforce e Google Cloud aprofundaram a parceria estratégica que já vinham construindo desde outubro de 2025, lançando integrações que permitem que agentes de IA executem workflows de ponta a ponta atravessando as…
Microsoft abriu a porta de entrada do maior programa de canal do mundo
Por Karyn K. Carraro · 21 ago 2026 O Azure ultrapassou pela primeira vez a marca de US$ 100 bilhões em receita anual, consolidando a posição da Microsoft como uma das maiores plataformas de nuvem do mundo — resultado direto…