Ideias e frameworks para quem constrói canais e parcerias.
Artigos autorais sobre estratégia de canais, ativação de parceiros e ecossistemas B2B — publicados toda semana.
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Channel Account Manager / Executivo de Parcerias: como estruturar a função que faz o canal performar
Ler artigo completo →: Channel Account Manager / Executivo de Parcerias: como estruturar a função que faz o canal performarPor Ernani Carraro | Hub de Parcerias | Leitura de 16 min Durante muitos anos as empresas de software mediram o sucesso do programa de canais pelo número de parceiros…
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Faturamento de canal é a última pergunta que você deveria fazer, não a primeira
Framework para estruturar o acompanhamento de performance de parceiros: que métrica olhar em cada momento da relação e por que faturamento sozinho esconde o problema…
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Como reduzir o churn de parceiros
Checklist prática dos primeiros 90 dias de onboarding de parceiros comerciais, organizada em três perguntas que todo gestor de canal precisa responder para acelerar o…
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Como estruturar um programa de parcerias do zero (sem virar bagunça em 6 meses)
Parceria não é favor. É estratégia de receita. E como toda estratégia de receita, ela precisa de arquitetura, não de um contrato assinado às pressas…
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O que é um ecossistema de parcerias e por que canal mudou
Canais tradicionais vendiam produto; ecossistemas entregam resultado. Veja os 5 motivos para migrar seu programa para o modelo de ecossistema.
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O que é um Channel Account Manager e por que ele é essencial
CAM não é atendimento, é vendas. Entenda as responsabilidades reais de um Channel Account Manager e por que sua operação de canal depende dele.
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Glossário de canais B2B: os termos que todo gestor precisa saber
Guia com as principais siglas e termos de vendas indiretas B2B — de ARR a Win Rate — explicados na prática do ecossistema brasileiro.
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Onboarding de parceiros B2B: como ativar canal rápido
Framework tático para os primeiros 30 dias de onboarding de parceiro — portal, treinamento e métricas que aceleram a primeira venda.
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Habilitação de canais: 6 práticas para virar a chave da receita
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Gestão de canais B2B: 6 práticas para o DRE fechar no verde
Vender por canal chega a 75% do comércio B2B global. Veja as 6 práticas táticas para transformar parceria em receita previsível.
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Enablement de canal: o framework que ativa parceiro rápido
Treinamento ensina; enablement sustenta. Framework tático para tirar o parceiro do zero e acelerar o tempo até a primeira venda.
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Por que vendas diretas sozinhas travam o crescimento B2B
Vendas diretas têm teto de crescimento em B2B e SaaS. Veja os limitadores estruturais do modelo direto e como canais destravam a próxima fase.
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Tipos de parceiro de canal: qual modelo usar em cada fase
Nem todo parceiro merece a mesma régua. Veja os tipos de parceiro de canal B2B e o problema estratégico que cada um resolve.