Por Karyn K. Carraro · 21 ago 2026
Duas movimentações recentes mostram por que cybersecurity continua sendo a vertical mais madura em programa de canal. Na Fortinet Accelerate 2026 (março), a Sonda foi eleita Parceiro do Ano no Brasil, reconhecida pelo foco em resultado mensurável e alinhamento das soluções Fortinet a iniciativas de aceleração digital dos clientes. A Adistec levou Distribuidor do Ano na região — e também o prêmio ATC Partner of the Year LatAm, pelo trabalho de capacitação de revendas em soluções e serviços Fortinet. Vale lembrar que a Adistec também fechou parceria própria com a Fortinet pra uma nova unidade de negócios voltada a um mercado de cibersegurança estimado em R$ 104 bilhões no Brasil.
Já a Barracuda anunciou em 22 de julho um pacote de melhorias no Barracuda Partner Success Program: um Partner Locator pra conectar clientes direto a parceiros certificados, gerando leads de alta intenção; uma plataforma de automação de marketing through-channel pra campanhas co-branded, incluindo execução “faça por mim”; e a expansão do Barracuda Mastery Program, com novos selos técnicos e comerciais. Tudo isso plugado na plataforma de resiliência cibernética BarracudaONE.
Os dois movimentos, de fabricantes diferentes, apontam pro mesmo lugar: reconhecimento público de performance e ferramenta de matching entre cliente e parceiro certificado são armas básicas do setor de segurança hoje. Se o seu programa de canal não tem ranking, prêmio ou vitrine de indicação parecida, você está competindo pela atenção do parceiro sem o equipamento mínimo que a categoria mais investida em canal já considera padrão.
Fontes: Inforchannel — prêmios Fortinet · ABES — Adistec/Fortinet · Barracuda Networks — anúncio oficial