Faturamento de canal: a métrica errada para começar
Framework para medir performance de parceiros: por que faturamento sozinho esconde o problema até ser tarde demais para corrigir.
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CVC Corp coloca a área de Parcerias no comando da distribuição B2B em reorganização de liderança
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Pare de pagar por pipeline influenciado
“Influenciado” é a palavra que todo programa de parcerias usa pra esconder que o parceiro não fez nada. Se o seu comitê de parcerias ainda reporta “pipeline influenciado” como métrica principal, você está otimizando pro número errado. Influência é fácil…
Enquanto todo mundo fala de IA, a segurança segue pagando as contas do canal
Por Karyn K. Carraro · 21 ago 2026 Duas movimentações recentes mostram por que cybersecurity continua sendo a vertical mais madura em programa de canal. Na Fortinet Accelerate 2026 (março), a Sonda foi eleita Parceiro do Ano no Brasil, reconhecida…
O dinheiro fácil no M&A de tech acabou. E isso é bom pro canal.
Por Karyn K. Carraro · 21 ago 2026 O ciclo de fusões e aquisições em tecnologia no Brasil (2024-2026) segue rendendo negócios grandes. A TOTVS concluiu, em 2 de março, a aquisição de 100% do capital da Linx por R$…