Por Ernani Carraro | Hub de Parcerias | Leitura de 16 min Durante muitos anos as empresas de software mediram o sucesso do programa de canais pelo número de parceiros cadastrados, como se uma lista longa no slide da diretoria…
A Insi comprou distribuição, diferenciação e um argumento de venda que a concorrência não tem, não uma ferramenta nova. A Insi fechou parceria com a Alibaba Cloud para atacar um problema que 8 em cada 10 clientes dela já colocam…
Canais tradicionais vendiam produto; ecossistemas entregam resultado. Veja os 5 motivos para migrar seu programa para o modelo de ecossistema.
Guia com as principais siglas e termos de vendas indiretas B2B — de ARR a Win Rate — explicados na prática do ecossistema brasileiro.
Vendas diretas têm teto de crescimento em B2B e SaaS. Veja os limitadores estruturais do modelo direto e como canais destravam a próxima fase.
Nem todo parceiro merece a mesma régua. Veja os tipos de parceiro de canal B2B e o problema estratégico que cada um resolve.